你知道亚马逊选品的六大要素吗

大家都应该知道选品是极为重的，要有准确的选品思维，才能选择符合市场需求的产品，咱们都希望为后期做好的店铺。关于选品和店铺运营我在补充几点，小编之前也写过关于选品和运营的一些心得，虽然都是万变不离其宗，希望大家都能好好借鉴一下。
做亚马逊都要具备怎么样的选品思维呢？
在实际的运营的过程中，在我的选品思维我一般都会分成六个要点：分有泛、专、精、坚持、重复和数据分析。

泛：对亚马逊卖家来说，选品是重要的范围、多类的选品思维、选品的前期，卖家不应该限于一个类目的选品。只要你有经历过广泛的选品历练，才能够帮助卖家更快速地熟悉平台。对多目类产品接触和了解才更熟悉选择，这样才能更容易发现自己的感兴趣的、更能快速的发展。所以，在前期一定要重视选品，亚马逊卖家一定要广泛渗入，熟悉尽可能多类目和产品。

专：基本阶段的广泛了解清楚，通过多类目的分析和对比之后，亚马逊卖就会发现自己的感兴趣的、有资源优势和销量、利润都是不错的类目。在此情况下，选品的方向基本确定，卖家要往专注的方向努力。当前的市场竞争那么激烈，如果对自己所销售的产品不了解，不专业，仅靠大杂货、是很难有作为的。做亚马逊一定要专注在运营中非常重要。

精：随着卖家对自己所经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，卖家在选品上要做到精挑细选、反复甄选。按照“二八定律”，往往20%的产品会带来80%的利润。作为卖家，一定要尽可能地挖掘出那20%销量大、利润率高的产品，而要想挖掘出来，离开对行业、类目和产品的精通，是实现不了的。在精品筛选过程中，前文提到的专业度和专注力就成了很好的助力，对产品的专业度和精通程度也决定着你在一个行业可能达到的高度。

坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。

重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。

数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解.在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。

亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要点，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难（本文作者YJERP66）。