想做好跨境电商亚马逊要知道亚马逊的核心运营模式

【特别提示】本文作者原创yjdy24，未经允许，禁止以摘抄、复制或者是任何的提取形式使用，谢谢！亚马逊是全球流量大的跨境电商平台，目前开通的站点分别是：
北美站：美国站、加拿大站、墨西哥站
欧洲站：英国站、意大利站、西班牙站、德国站、法国站
还有日本站和近非常火热的澳洲站，以及尚未全部开放的印度站。
在海外市场的扩张上，亚马逊并不激进，而是精心挑选了和它定 位相符的市场，众所周知，亚马逊面向的消费群体的中高收入群体，做亚马逊的卖家也有明显的感受：“客户不差钱”。也曾有数据统计显示，亚马逊的平均客单价约186美金，eBay的客单价约39美金，亚马逊相对其他跨境电商平台而言，能提供给卖家获取更多利润的机会，同时，也能提供给买家更优质的产品与服务质量。
从亚马逊的海外布局上来看，亚马逊消费成熟、流量大的市场，主要是北美和欧洲站，新兴市场则以澳大利亚站这类站点为例，如果有足够的资金、的运营能力和品牌影响力，成熟市场是不二之选。如果是中小卖家，希望在竞争相对较小的国际环境中牟利，也许选择新市场共同发展会更好，这里需要提醒大家的是，新市场有更好的机遇，也会有更大的风险，大家需要做好前期调研准备更稳妥。
很多卖家在做亚马逊的时候，不知道是该先，还是应该打广告，常常随波逐流看什么议论得火热，就恨不得立刻跟上去，这里大家需要注意了，如果你熟悉了亚马逊的运营想法，也许就不会那么盲目的去运营。
亚马逊的核心运营有四点：
1、重推荐，轻广告
亚马逊自有一套智能算法，能算出消费者需要什么产品，经常会在卖家浏览产品时，会主动推荐另一些相关产品，所以“关联推荐”和“排行推荐”非常重要，我们应该使自己的产品在关联度和排名上更，才能脱颖而出。
2、重展示，轻客服
亚马逊鼓励买家自助购物，卖家则需要详细说明产品的情况，如材质、尺寸、外型、体积、重量、功能等等，因此产品描述必须保证真实性，避免使用浮夸、花哨的语言。同时，提升产品的转化率也是卖家需要经营的重点。
3、重产品，轻店铺
亚马逊对店铺的布局、产品的陈列，甚至图片要求，都比较严格，而且有一致的模板，所以店铺整洁、规范、产品一目了然是基本的，如果你想把店铺玩出花样来，很难通过审核。
4、重客户，轻卖家
强化用户体验是任何行业都必须遵守的服务标准，亚马逊也不例外，亚马逊的创始人贝佐斯经常会训斥一些影响用户体验的“差创意”，他曾经在亏损期间，仍拒绝了无数劣质广告商的合作要求，因为他认为劣质广告影响消费者的视觉体验和购物心情。所以做亚马逊的卖家也常常感受到，review是运营中很关键的一点。