卖家应该掌握的亚马逊选品的三大要求

在亚马逊的运营中，核心的东西是什么呢？ 产品！ 所以，一个好的亚马逊运营人员，

首先应该是一个出色的选品专家。 好的产品，意味着能够满足用户的需求，能够解决用户

的痛点，同时，能够做到“人无我有，人有我优”。虽然道理人人都懂，但在真正的实践中，

大家往往还是会有一个大大的问号：具体该怎样制订有效的选品方案呢？ 老魏我觉得，对

于一个亚马逊店铺的负责人或者亚马逊运营人员，在选品上，要具备以下几项核心能力：思、

考、比较、复盘。阿里巴巴有一个知名的管理三板斧：揪头发、照镜子、闻味道，

大要素：

揪头发 对很多卖家来说，注册完之后，面临的个问题就是：卖什么？对产品

不熟悉，对市场同样不熟悉，卖什么就成了一个问题。当一个卖家还处在不知道该以什么产

品作为自己的销售方向时，非常有必要“揪头发”。 我们知道，当一个人在没有方向或者处

在选择迷茫期时，往往会表现出一种思考上的焦虑，要么一片茫然，要么胡乱选择，在这个

时候，需要以一种非常专注和投入的态度对待才行，而投入的表现之一就是揪头发式的思考

—不在意自己的形象，不在意别人的看法，我要达成的就是全力地、全面地考虑和衡量。

所以，“揪头发”是一种极佳的状态，意味着你要忘我的向上思考。穷则思变，变则通，一

个卖家能够做到全力思考，能够坚持否决与被否决，这个思考的过程，其实就是在进行大数

据分析和筛选的过程。一个类目不行，接着评估下一个类目，一个产品不行，接着寻找下一

个产品，在如此反复对比和过滤筛选的过程中，你的思路会越来越清晰，选品也会越来越精

准。 在“揪头发”式思考的过程中，不知不觉间你已经走过了“量大是制胜的关键”的阶

段。

第二大要素：

当一款产品被选出来时，这款产品的市场前景究竟怎么样？利润空间如何？是否能够成

为畅销款？能否被打造成爆款？此时，一系列的问题涌现出来。面对这些问题，能告诉

你答案的，就是你的同行竞争对手们。 此时，对竞争对手的研究，对竞品Listing销量的评

估，对竞品Review星级和低星 Review 的分析等，都成为运营的核心内容。研究竞争对手，

在对比中可以让自己意识到思维的盲点和运营策略的误区，可以让自己少走弯路。虽然没有

哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因，但只要你乐于分析、善于研究，你

一定可以从竞品Listing的表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。 而这个分析、学习竞

争对手的过程，就是一个“照镜子”的过程，既学习了别人的长处，又发现了自己的不足。

第三大要素：

  所以，在运营中，一定要经常“照镜子”，优缺点一目了然，运营才会更。

闻味道 通过“揪头发”式的思考和发掘，通过“照镜子”比较自己和竞品的差距，相

信你已经有了自己的类目选择，可以选择出具体的产品，但再怎么全的选品分析都不意味着

选品成功。因为产品要进入市场，要接受亚马逊平台的考验，要经历消费者的检阅和评判，

只有消费者购买，并且对买到的产品做出积极满意的评价，才算是选品的成功。只有顾客认

可你的产品，这样的选品才是正确的。