如何利用演讲与口才讲明观点

先看畅销书作家M·J·瑞安的一段演讲：

    一次，我乘机去希腊。飞机延误了8个小时，与众人的闲逛、抱怨完全不同的是，一个瘦小的80岁高龄的女士一直平静地坐在那里。上飞机后，她依然安详满足。22个小时后飞机到达目的地，见到来接她的人时，她仍然十分开心地与他们拥抱。她知道一个我们很多人早已忘记的事实——我们生活中大多数时候需要等待！在等待的路上，心态不同，过程也就不同：焦虑也是在等待，淡然也是在等待，享受也是在等待，我们无可逃，亦逃不开。在这个过程中，只有抱一颗洒脱的心去经历这等待的每一刻，人生才能发现更多更美好的风景。

    等待是生活的重要组成部分，既然这样，我们怎样做才会更好？云南卡耐基通过把这位女士与众人在对待飞机延误这件事的表现进行对比分析，让大家明晰一个道理：对于生活中的不如意，与其在焦虑中被动地承受，不如抱着享受的心态去主动接纳。俗话说，碾店要碾出米来，说话要说出理来。演讲中，我们该怎样把观点和道理讲透、讲明，让听众一听就懂呢？

由人及己，明晰“机会从不断择取中诞生”的道理

    每次看央视的《开心辞典》节目，我都很欣赏那些已经取得了很高积分而选择继续答题的选手，钦佩他们的勇气。而有一个选手却是让我体会到了更多的道理，不再是单纯的敬佩，而是有了更深的体会。当时那个选手只剩下后一关的三道题。当主持人问他是否继续答题时，他略微犹豫了一下，还是选择了继续答题。其实许多选手到了这一步一般都会选择放弃，因为谁都知道，题一道比一道难，答错了就前功尽弃，前面的努力将付之东流。结果，这个选手还是答错了，不过却是一脸轻松的表情。主持人问他对刚才的选择是否后悔时，他说：“当然不后悔。因为继续答题是一个机会，如果错过了这个机会，我才会真正地后悔。题可以答错，但绝不能错过机会！”

    这句话让我长久地感动和思索，是的，机会总是稍纵即逝，可以错，但不可以错过。没有成功你不会后悔，而错过成功的机会你必然会后悔。

——本悟法师《可以错，但不要错过》

    后的成功近在咫尺，如何对待眼前的机会？本悟法师通过讲述选手在《开心辞典》比赛中，在只剩后一关就将通关的情况下，冒险答题会却与成功失之交臂的故事，由人及己，通过自己对这件事的反思，从而引发听众思考：抓住了机会，尽管没有成功，却不会后悔；而轻易放弃成功的机会则会后悔。演讲中，借用他人的故事来说明一个道理，可以使听众通过故事中那些丰满、实在人物的具体做法，更深刻的明晰他们为什么做出那样的抉择。

事理反差，明晰“拥有健康才是大的赢家”的道理

    有一天，巴菲特发现儿子豪伊的体重接近两百磅，于是他就对儿子说：“你应该了。”儿子说：“爸爸，算了吧。我要忙于农场的事业，我要赚更多的钱，哪有那闲工夫啊！”巴菲特笑着说：“我们做笔交易吧。现在按合同你每年都得将所经营农场的总收入中的26%交给我，但是如果你能将体重降到180磅以下，那么你可以少交4%。”儿子很惊讶地说：“您这项投资亏定了，您确定来真的吗？”巴菲特说：“我确定，一言为定。”

　　很快，豪伊把一部分工作的精力和时间放在注意饮食、加强锻炼上，不久他的体重降到了180磅以下，而且感觉到行动方便多了，心肺功能也健康多了。于是在给父亲交收入时，他只给了22%，留下的4%真是不菲，这让他乐开了花。豪伊笑着问父亲说：“爸爸，您损失了农场4%的收入，您觉得很亏吧。”巴菲特笑着说：“我并没有亏，因为我现在拥有了一个身体健康的儿子，这是我人生中成功的一笔交易。”

——苗向东的《你健康，就是百万富翁》

    很多人坚信“40岁前用命换钱，40后用钱换命”，当生命健康受到威胁时，才发现已经换不回来了，不仅花掉一辈子的积蓄，甚至负债累累，还把亲人抛进了无尽痛苦的深渊！所以健康长寿的人才是百万“富翁”，才是大的赢家，是富有的人！苗向东先是用大篇幅来讲述巴菲特与儿子打赌“交易”的事，后，虽表面上看巴菲特吃亏了，实则，他却大赚特赚，因为他拥有一位健康的儿子。苗向东采用事理反差的方式，道理无需赘述，不言自明。

由果朔因，明晰“经济发展决定上层建筑”的道理

    按照的统计指标，城市人口占总人口的比重来算，1978年的时候城镇化率大概不到20％，到去年突破了50％。这三十多年过程中我们什么时候提出过城镇化的政策？出台过城镇化的规划？什么时候政府有意识地去扶持了城镇化？没有，为什么城镇化就到了50％了呢？因为改革开放使得中国的经济得到很大发展，城镇是经济发展的结果，而并非原因。作为结果的一个经济现象，如果把它当成经济政策来大加提倡，甚至当成救命稻草，就是和历史进程相冲突的。先有经济发展、市场的发展，才有城镇的发展。如果这一点搞不清楚，以为城镇化一提高，经济就发展了，就会搞新的圈地运动，新的拆迁浪潮，把农民圈上楼去。农民吃什么、喝什么？到哪里工作，收入在哪里？没有产业和市场的支持，没有经济发展，农民的生活问题都解决不了，哪里来的城镇化效应？这种一厢情愿的政策幻想，缺乏基本的历史观，缺乏基本的经济发展的常识。

——经济学家许小年《必先有市，后乃有城》

    目前，中国发展的方向是推动城镇化，还是提高经济发展水平？改革开放三十多年来，为什么国家并非有意推动城镇化，而城镇化却达到50%？可见根本原因在于经济发展的推动。演讲中，许小年通过城镇化飞速发展的果，上溯到经济发展的因，从而让听众明了，经济基础决定上层建筑，因此，今后我国仍应以促进经济发展为主向。一旦模糊了方向，误把推动城镇化作为整个工作的主导，制定了错误的政策，将会使以往的发展得而复失。演讲中，通过由果溯因的方式，可以使听众更加明晰事物的正确走向。

    演讲担负着向听众传道、解惑之责，把道理讲透、讲明、讲全。只有在演讲中亮明自己的观点，才能让听众不再含糊，继而与之互动，大家才会对你翘大拇哥，买你的帐。

    云南卡耐基，自创办七年以来，一直致力于演讲与口才、企业内训等课程的研发和专业培训，精心打造出《魅力公众演说》《狼性团队打造》《企业密训》《商务礼仪》《战狼导师班》等精品课程，成功帮助社会各界的万千学员改变自己、实现自己的梦想。