演讲口才之如何让听众互动起来

    演讲者在演讲时，如果能让听众参与其中，同自己形成台上、台下互动，上下呼应的局面，演讲的效果必定不错。那么，该如何在演讲中让听众与自己互动起来呢？下面，云南卡耐基就为大家介绍三种方式：

一、先讲故事，提出问题——引起听众呼应式互动。

    有位演讲者一上场，就给听众讲故事：《圣经》中有个小故事，一位富商将要远游，临行前分别给了三个仆人同样数量的钱，任随支配，一年后归还。个仆人用它做生意，结果；第二个也做生意，结果赚了数倍的钱；第三个把钱珍藏起来。一年后主人回来，给个亏本的仆人又补足同量的钱，咐附他以后经商精明些；对第二个仆人大加赞赏，奖励他更多的钱去扩大生意；叱骂第三个仆人懒惰之后，立即收回了本钱。

    故事讲完之后，演讲者询问听众：“主人这样做公平吗？”

    台下听众议论纷纷讨论热烈，有人说“公平”，有人说“不公平”。演讲者并不立即表态，又说：“我先不评论主人是否公平，后来下结论。如果我的观点不当，欢迎唱反调；哪句话不当，可以和我唱对台戏！”

    大家齐声说“好”，他趁机亮出论题《公平竞争，优胜劣汰》，紧接着侃侃而谈，还在演讲中途提问让听众答“是”或者“不是”，台上台下，遥相呼应，大家听得非常认真。到演讲结束时，他才肯定故事主人作法的高明之处。演讲结束，掌声雷动。

    这位演讲者有四点高明：一是以故事开场，自然能激发听众的兴趣，将注意力集中到演讲者的演讲内容上；二是故事讲完又提问题，让听众讨论，引起听众参与的兴趣；三是欢迎听众“唱反调”，有意让听众“唱对台戏”，这更了听众的思想，时刻“跟踪”演讲的思路，自然听众也会加倍认真倾听演讲；四是随时上问下答，遥相呼应，引起“呼应式”互动。到了演讲结束，这一番互动，不但让听众认真听完了他的演讲，还接受了他的观点。

    呼应式互动，要注意见好就收，恰到好处地引入正题，不要让听众讨论没完没了，也不能由听众任意发挥，喧宾夺主，离题万里，这样就难以驾驭场面了。

二、共做游戏，激发兴趣——引起听众模仿式互动。

    有位演讲者一上台就问：“朋友们一起来做个游戏好不好？”听众兴趣徒增。他再指导听众操作：“请将左右手腕到手掌边缘的横纹相叠对齐，然后左右手掌重合，再看右手比左手的中指是否要长一点点？”他指导听众操作，自己又示范，形成模仿式互动。结果大家果然发现右手比左手中指要长点，这更加激发起听众的好奇心。

    演讲者又说：“刚才这个游戏是一位所谓的大气功师的表演。他先装模作样地向听众发气，然后再指导听众做刚才的游戏。结果人人发现自己右手指长了一点。气功师说是他发气的结果，大家深信不疑。我当时也被愚弄了——朋友们，我可没有愚弄大家的意思啊！”

    听众大笑之后，演讲者进入正题：“我今天演讲的题目是《相信科学，不受愚弄》。”然后他才入题演讲，效果非常好。

    演讲者以共同游戏的方式和听众形成模仿式互动，既了听众的好奇心，又巧妙地增强听众的参与意识，还集中了听众的注意力。并因为听众全神贯注地参与了互动活动，所以当演讲者亮出与互动相关的主题——《相信科学，不受愚弄》时，前面的互动与后面的主题相互辉映，听众自然对后面的演讲产生更大的兴趣，更加认真地倾听。

    模仿式互动使听众更容易跟随演讲者的思路走，但也要注意动作不要太复杂，以免听众难以“学样”；动作幅度不能太大，以免引起全场的混乱，难以收拾“烂摊子”。

三．用动作手势，制造悬念——引起听众情绪性的互动。

    有位演讲者演讲到中途时，台下噪音四起，特别是女性还交头接耳窃窃私语，演讲者眉头一皱，计上心来。立即停止演讲，高翘起左手大拇指说：“在场的男士们，就像大拇指——好样的！”男士们听了齐声叫“好”；他又伸出小拇指大声说：“大场的女士们，就像小拇指——”女士们沸腾了，高声抗议。

    演讲者接着说：“女士们像小拇指：小巧，伶俐，苗条，秀美，聪慧！”女士们听了，转怒为喜，报以热烈的掌声。

    他又举起大拇指说：“男士们像大拇指：健壮有力！坚定稳重！一夫当关，万夫莫开！”男士们又欢呼雀跃了。

    演讲者同时伸出大、小拇指说：“大拇指和小拇指，都是好样的！”又伸出五根指头说：“中间的指头，像老人和孩子居于中心位置，成为保护对象！正是这五根指头团结一致，协调配合，力量无穷，才创造了整个世界！”大家都热烈鼓掌了。

    他又高翘起大、小拇指问：“有哪位女士愿意做大拇指，哪位男士想当小拇指么？”

    台下鸦雀无声。演讲者又开始滔滔不绝的演讲。

    这位演讲者善于在听众注意力分散时随机应变，临场发挥，巧妙地运用手势和动作来制造悬念，故意激起听众的喜怒情绪来，然后又急转直下，分别作出有利于男女听众的解说，使大家都转怒为喜，皆大欢喜，又集中精力倾听他的演讲。他真是调动听众情绪的演讲高手，更是驾驭演讲场面的高手。

    激发听众情绪性的互动，要注意分寸。记得有位名人在成都演讲时，说成都人爱打麻将，群情激怒，使演讲者难以下台来，这样反而弄巧成拙。

    总而言之，演讲者和听众互动的方法还很多，只要善于开动脑筋，互动是奇妙无穷的。关键是你要以新颖巧妙的方式引发听众乐意与你互动，并且能见好就收，引入正题，才能达到预定的演讲效果。否则是缘木求鱼，南辕北辙。

    云南卡耐基，自创办七年以来，一直致力于演讲与口才、企业内训等课程的研发和专业培训，精心打造出《魅力公众演说》《狼性团队打造》《企业密训》《商务礼仪》《战狼导师班》等精品课程，成功帮助社会各界的万千学员改变自己、实现自己的梦想。