亚马逊全球开店美国站如何选品

产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%。所以选品选对了直接决定你店铺的生死，那么亚马逊全球开店美国站如何选品？

选品的基本原则：利润高、重量小、不易碎/变质不是危险品，选择重量小，不易碎和不是危险品，是因为对于中国卖家来说距离较远，如果体积过大重量过重或者是易碎危险品中途容易出问题或者损坏，不适合长途运输。

1.相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内，所选的产品类别里不要有巨头品牌。

2.分析数据
有很多人可能选品选到后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是要经过细节调查以及充分的准备的

3.投资回报率
重要的一点，要找到投资回报率好的产品。新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。举个例子。一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。这样看好像刀会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。但是一看投资回报率，你就会知道，投资在勺子身上会比投资在刀上好得多。

4.利润空间
产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

4.竞争对手评论：如果不想竞争太大的话，就是找那种竞争对手的评论少于20个的。因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

5.关键词搜索量：我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

6.有搜索量就代表有需求量。
  这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品，比如，像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月的销量活一年啊。所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。

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