搭档之家什么是登门槛效应

搭档之家今天来跟大家讲讲“登门槛效应”，登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
搭档之家相信各位在我们的生活中或多或少遇到过这种情况：一般情况下我们都不愿意接受一些较高较难的请求，因为它费时又费力且难以成功；相反，我们更乐意去接受一些较小、比较容易完成的要求，在实现了较小的要求后，如果这时又有一个更大的请求，我们也会慢慢去接受并完成。”这就是“登门槛效应”对人们的影响。
搭档之家认为人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求，这是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
搭档之家在这里用推销员来举例，在大家的印象里推销员的工作流程是不是都是这样的：先敲顾客的门，然后让顾客答应他们的一个小小的请求，慢慢地就在顾客的同意下走进顾客的屋里，然后一步一步地达成自己的推销目的。
搭档之家不知道大家有没有想过，为什么推销员不一上来就问：“先生/女士，您要了解一下我们的产品吗？”。要是推销员是这么问的，那顾客同意这个请求的概率是很小的。你试想一下，“小小的请求”和“了解他的产品”，你更容易接受哪个？
通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地终达成自己推销的目的。
搭档之家希望大家都能学会并擅用“登门槛效应”，这样可以更好地完成自我管理、教育孩子、人际交往、培养下属、拓展市场。但同时，我们也要谨记，要看牢自己的“门槛”，该拒绝的事情，一定要在刚开始就大声“Say no”！