从“村官”到“银行人”

金融服务“三大工程”
2010年3月，宿迁民丰农商行在江苏首开先河，在宿迁地区率先招募10名卸任大学生村官; 这年7月，盐城东台农商行也引进10名任职期满后的大学生村官;继之，江都、阜宁、东海、六合等地农商行、农信社，也纷纷开展大学生村官招聘工作;2011年，又有多批大学生“村官”加盟兴化、靖江、泗洪、沭阳、建湖、滨海、海门、海安、如皋、如东等地农商行，东台、东海等地农商行、农信社似乎尝到了引进大学生村官的甜头，二度向村官“招手”。
2012年，作为农村合作金融机构行业管理部门的江苏省农村信用社联合社，在江苏省委组织部的大力支持下，打开大门纳贤才，联合发布招聘大学生村官的专项招聘信息，并着手制定培养计划，引导全省各地农村合作金融机构，虚席200多个工作岗位，以待大学生村官。
留村、留行、留社都是“留下来”
以农商行、农合行、农信社为代表的基层农村合作金融机构招聘期满大学生村官，无疑为大学生村官有序流动、多元发展以及吸引他们留在农村开辟了又一条道路。有高校学者指出：离乡不离土，转岗不转型，村官留村、留农商行、农合行、农信社都是留在基层，都是服务社会主义新农村建设，只不过所处工作岗位、服务方式不同而已。
在东台农商行，现就职于市场营销部的前村官25岁的王春梅向笔者道出心声：几年与农民直接接触，了解到广大农民在创业致富过程中为棘手的就是资金短缺问题，加入走在支农前沿的信合团队，既能利用所学给予广大农民技术支持，同时熟悉当地情况，又能有效引导信贷资金向那些资金困难的农户倾斜，真正起到带动农村全民创业致富的作用。
付晶晶是2007年首届省聘大学生村官。2007年至2009年，她在宿迁市宿城区屠园乡担任村委会主任一职。2010年，凭借优异的成绩，她被宿迁民丰农商行吸收，并被分配在原任职乡的屠园支行。该行在辖区内实施“阳光信贷”工程时，她有效发挥了对当地人熟、地熟、情况熟的优势，保证了屠园乡7929户农户“阳光信贷”基础经济档案资料的准确采集以及准确授信。
新岗位发挥“老经验”
近年，江苏省农信社系统致力于推广“阳光信贷”工程和构建农村快速支付系统，在覆盖千家万户的支农、便农、惠农服务中，村官凭借熟知民情、民意，工作如鱼得水。
东台农商行市场营销部共46人，平均年龄30岁。在27名近年新进大学生中，19名前村官的营销业绩均在中等以上，余金杭、孟银银等甚至名列前茅。问及他们的业务拓展“秘笈”，余金杭说：“两年在农村工作，让我混了个"一厚"、"三熟"!”看到笔者疑惑的目光，一旁的孟银银笑着解释：“脸皮厚+人熟、地熟、情况熟呗!因为人熟、地熟、情况熟，款，多了"二郎神"的天眼，所以贷款的针对性、安全性、效益性更高;因为皮厚，吸存揽储上，嘴甜腿勤，赢得老百姓的信任与好感，所以储蓄资源更丰厚。”
“经过农村基层实践锻炼，我们知道老百姓需要什么、关心什么，我们知道怎样与老百姓聊，才会让他们愿意听你说话、愿意和你说话。”江都农商行丁沟支行行长助理前大学生村官陈志强是系统内远近闻名的“马大姐”，由他出面，曾多次化解老百姓对制度执行的不理解、抱怨和投诉。
用得当，干得好，留得住
江苏省农村信用社联合社人力资源部总经理王必武介绍：从决策招募大学生村官的那一日起，江苏各地农商行、农合行、农信社已经着手建立配套机制。在实践中帮助尽快完成从村官到“银行人”的角色转型。
宿迁民丰农商行重视正向激励，特别出台了专门针对入行后大学生村官学习的学费报销优惠政策，鼓励他们参加银行、会计专业资格以及更高等级学历考试、学习、培训。为了把村官培养成“下得去、呆得住、干得好、流得动”的人才，该行还实施“有上有下，再上再下”的培养模式，安排他们在农村—城区—农村网点进行循环工作，既让他们把握农村市场，又让他们熟悉城区复杂的业务品种，全面了解、掌握金融业务知识与技能，更好地服务县域和农村地区客户。
重视人才的培养和使用，江都农商行2011年招聘的8名前大学生村官如今已有4人被破格提拔为支行行长助理。
使用得当，就能激励大学生村官干得好;发展得好，找到实现个人价值的平台，自然能将他们留得久。

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